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旺報【記者李怡芸╱台北專訪】
清末民初、軍閥割據，正是一般人讀歷史時覺得「好亂！非常亂！」的時期，但是在教歷史的金哲毅看來，卻是中國歷史上特別有趣的一段；尤其這個時期的代表人物之一袁世凱，靠著投機、雙面討好的方式取得政權，最終仍被歷史評價為獨裁、專權的失敗者，金哲毅指出，袁世凱的悲哀，就在於他未能體察時代的潮流。
金哲毅以「金老ㄕ」之名，在「故事」平台開設「寫給所有人的歷史」專欄。東吳大學歷史系畢業，身為流浪教師多年，金老ㄕ發現當代的學生礙於教科書篇幅，往往對一些歷史上的重要人物或重要轉變知之甚少，遂開始了自己的歷史創作。金哲毅對清末民初的歷史尤其感興趣，他坦言：「歷史能引起共鳴，是因為對當下生活的觸動。」
被定位為落伍獨裁者
金哲毅看來，清末民初「最有趣」的人之一當屬袁世凱，可以用「神出鬼沒」形容：看革命黨人會牽扯到他，提到清朝官員時還是有他！金哲毅說：「從袁世凱身上可以看到一個人不斷轉變的過程。」袁世凱雖是官二代卻遲遲考不上科舉，從軍去卻又在「甲申政變」後感受到官場的善變與黑暗。金哲毅指出，開始培養自己勢力的袁世凱，台面上扮演著忠厚愛國、與人同心協力的角色，私底下卻是兩面討好、坐山觀虎鬥。
內憂外患 決策違民意
機靈善變如袁世凱，如今只在國中歷史課本上被定位為「與時代脫節的落伍獨裁者」，金哲毅指出，袁世凱機關算盡，為安撫各派勢力，任命唐紹儀為第一屆臨時參議院總理，卻沒料到唐紹儀必未如他預期偏袒自己；而後又應黎元洪的要求而槍決開國元勳張振武，使得勢力、派系之爭愈演愈烈。
金哲毅指出，做出這些決策的袁世凱，一心朝當皇帝的路走，卻沒能看清時代的潮流和民心向背，「相較於革命，他一心認為君主立憲是大家較認可的，卻沒有意識到時代不斷改變。」加上長子袁克定欺上瞞下，偽造報紙營造出外國人支持帝制的假象，鼓動袁世凱稱帝，最終使得袁世凱不再是列強眼中得以穩定中國的利益夥伴，內憂外患下，落得全盤皆輸。
工商時報【陳述泰】
『創業投資聖經』一書是由野人文化股份有限公司於2016年9月出版，作者為布萊德?費爾德(Brad Feld)及傑生?孟德森(Jason Mendelson)，兩位作者均是科羅拉多州圓石市的早期創投基金Foundry Group的共同創辦人暨常務董事。書中詳細介紹了創業投資的夢幻法則。工商時報獨家摘錄部份精彩內容，以饗讀者：
談判重點到底是什麼？
募資的談判重點只有三個：談出結果且條件公道、沒賠上私人關係、了解自己談到的投資案。
有人說：雙方都不滿意的投資案，就是好的投資案。對官司或收購而言，這話也許不假，但換成募集創投資金時，雙方完成投資案後不開心，麻煩就來了。記住，募資只是關係的起點，後面還有好長一段路要走；共榮的關係是共同經營公司的重點。
對談成的雙方而言，好的開始就是：雙方都認為結果公道、能遇到對方是自己運氣好。若不幸在募資過程弄僵了雙方的關係，那麼即使投資案後來成交了，緊繃的關係也可能會持續下去。此外，如果把場面弄僵的是你聘的律師，那麼這位律師在創投公司入主董事會後，很可能就準備要走人了。
至於投資條件書中哪些條件重要，前面經濟因素和控制權的章節都談過，除了這些條件之外，在其他地方相持不下，都是浪費時間。從對方特別聚焦之處，你就能了解對手很多事。
選好幾項真正要緊的事：估值、認股權池、優先清算權、董事會、投票表決控制權，其餘就算了。以上所列重點之外的條款，都只是「紙上富貴」，不用太計較，日後你因為大方而得到的好報，要比那些不重要雲林縣斗南鎮成人商品的條款值錢多了。
談判前的準備工作
準備工作沒做是談判時的大忌。談判桌上的糾葛千頭萬緒，對我們來說，聽到有人竟然「盲目坐上談判桌」，簡直不可置信。這個提醒適用於所有類型的談判，不光只在募集創投資金時。
許多人沒準備是因為不知從何準備起，對於談判，你可能不曉得自己比想像中更在行，因為在日常生活中，每個人每天都會遇上談判場面好幾次。只是一般人多半不在意，沒有特別注意過。舉凡結婚、生小孩、修車、訓練寵物，或和朋友打交道，都會用到談判，談判其實天天都在生活中上演。
當你因募資與人談判時，要先有個計畫。想好自己要留意的重點、清楚哪些地方願意退一步，以及什麼情況下乾脆走人。如果一邊談判一邊研究這些事情，你可能會收不住情緒，因而犯錯。所以事先一定要訂計畫。
接下來，你要在事前花些時間，了解對手的底細。有些人的資訊不難找，例如我們公司，靠Google幾乎就能摸清我們的想法。預先知己知彼，還有機會打中對方的強項、弱項、偏見、好奇及不安。俗話說，知識就是力量，在這一行絕對管用。而且記住：就算有把柄可用，也不一定要用上，而是把它當靠山，若事態急轉直下，也可未雨綢繆。
切記：談判桌上，總是各有所長。雖然有小蝦米對抗大鯨魚的時候，但小蝦米並不是腦袋空空，肚裡沒有半點墨水。天生我才必有用，找出你的過人之處，以及專剋對手的殺手?，才能在談判桌上一展雄風。
如果你是一個二十出頭的創業新手，對上一個四十好幾、見過大風大浪的創投老鳥時，你能有什麼優勢？對方肯定比你更懂投資條件書，而且見多識廣，你怎麼可能是他的對手？如果對方還是你募集創投資金時唯一的希望，那你還有救嗎？
當然有，所以別急著繳械。你有一樣最先到手的優勢：時間。創投業者有家庭要照顧、手上有很多公司要管、有大批投資人要交代，反觀你只要管自己的公司和這場談判就好，自然有本錢拉長戰線，直到創投業者不耐煩為止。
事實上，這一招確實讓很多創投老手受不了，寧願丟出些甜頭來換取效率；只不過也有創投業者會反其道而行，在合作條件中逐項雞蛋裡挑骨頭。因此，你也許可以挑快下班、剛好要回家陪家人吃晚餐的時間打電話去談；或假意請創投業者解說很多「看不懂」的條款，和對方耗時間。
真的有人這樣搞嗎？2009年時，我們讓TechStars（www.techstars.org）的團隊知道了這個方法，後來就有一支團隊等到曼德森要去度假的兩個鐘頭前，才來談我們給的條件；曼德森沒意會過來，還以為只是時間點巧合，殊不知其實是二十出頭的創業新手故意設計好的時間壓力，高招啊！
其實優勢俯拾即是。和你交手的創投業者是史丹佛大學的體育迷嗎？不妨從聊天中，套出他是否有場邊的貴賓席座位；創投業者熱衷的慈善活動和你的重疊嗎？利用這些共通點，提高對方的興致。
類似的簡單手腳多不勝數，重點是：要有計畫，要知己知彼，要想想老天爺賞賜的優勢何在。最好的情況當然是不必動任何手腳，但是到了需要錦囊妙計的時候，卻沒帶上談判桌，那你就虧大了。
威脅走人的時機與眉角
我們經常收到有關談判的提問，其中最常見的是「何時退出投資案」。多數人一想到要掉頭離去，臉色不免一沉，尤其已經為談判投入了大量時間和心力的人，更是如此。要考慮是否拉倒走人，關鍵在於事前的準備：在開始談判之前，就該清楚走人的時機，這樣的決定是理性且審慎的，而不是因為談判過程太煎熬，一時賭氣下的決定。
當你決定走人時，要先想好「次佳替代方案」。也就是說，如果投資案沒談成，你有什麼備案？答案視情況差異很大。運氣好的話，你的備案也許就是：答應另一家創投公司的次佳投資條件書；運氣如果不夠好，就只能放棄增資，自求多福了。
了解投資案以外的次佳替代方案，對任何談判都很重要，包括收購（繼續當獨立公司）、官司（和解或開庭）、客戶合約（閃人或繼續留在一個爛投資案裡）。
展開任何談判前，要先認清自己的整體限制、各方限制是什麼。只要事前想清楚，一旦有人試圖逼你破功時，自然就能察覺。有些人明明沒有、卻假裝自己被逼到懸崖，這種作假通常也不難看出，畢竟真的假不了。
如果談到某個地方，你發覺自己沒路可走了，或被逼進受不了的地方時，直接告訴對手你不做了，然後走人；讓對手清楚知道談不下去的地方，好讓對方能重新思考自己的立場。如果你的拂袖而去不是故作姿態，對方也有意思要和你做交易，很可能就會擇期重回談判桌，提出一個你能接受的方案；否則即表示這筆投資案本來就不該做。
有時創投公司只要看與你談判的對手類型，就可能察覺出你的界限，或乾脆逼你破功，直接讓談判以外的次佳替代方案上場。如果談判過程中一再發生這種情形，那這家創投公司很可能是不留後路。此時你就要認真思考是否要和對方合作，畢竟日後雙方的關係好壞，是建立在來回交手上。
最後，在談判期間千萬不要說你不談了。
如果你虛張聲勢卻無意做到，接下來就別再想再討價還價了。當我們聽見對方第十七次提到「這是最後的條件」，我們都知道，只要按兵不動就會有第十八次，而且會是更好的條件。
（摘文自《創業投資的聖經》第十章?談判技巧 野人文化-2016/9/7出版）※更多相關創業資訊講座，請上
（中央社記者郭芷瑄屏東縣10日電）現役軍人營區在職專班法規去年底通過，位於屏東縣車城鄉的三軍聯訓基地，23名志願役官兵進修美和科技大學二專資訊管理科，12日開始在營區上課。
美和科大表示，全台有17所大專院校核准到營區開課，美和科大是屏東縣唯一核准的大學，除了三軍聯訓基地營區開課外，萬金營區也開設資訊管理科二專課程。
三軍聯訓基地指揮官馬群超表示，基地的23名上專修班的志願役，多是屏東恆春地區子弟，地區人士也樂見士官兵入伍服役之餘，能同步完成二專學歷，達成「服役、就業、就學」三合一人生目標。
美和科大資訊管理科主任苑梅俊表示，為了營區開專修班，美和科大投入新台幣100多萬元，購買筆電、投影機和廣播器等教學設備，期能提供營區就學的士官兵最好的學習環境。1050910
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